個(gè)人認(rèn)為做銷售要有一定的耐力，忍耐力，韌勁十足，不能急于求成，一句話總結(jié)就是：只有一定的付出，才會(huì)得到你想要的回報(bào)！作為一個(gè)銷售的目的性是很直接的，就是要?jiǎng)幽X子去想方設(shè)法的跟進(jìn)手里的每一個(gè)線索客戶，然他們成為你的潛在客戶，繼而變成成交客戶。

1、自信是非常重要的

一個(gè)銷售要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)，你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。一個(gè)擁有健康客觀積極向上的工作態(tài)度的銷售才能更好的完成任務(wù)。銷售的任務(wù)是把產(chǎn)品賣出去，要對(duì)自己公司的產(chǎn)品有信心，要相信我們的產(chǎn)品就是質(zhì)量最好的！

2、管理好你的時(shí)間，因?yàn)闀r(shí)間就是金錢

合理安排工作時(shí)間，不要浪費(fèi)，我們跟進(jìn)的所有的客戶都是希望會(huì)成交，而在一天的跟進(jìn)時(shí)間里可能會(huì)造成個(gè)個(gè)不放過的情況，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。銷售要做好對(duì)客戶的需求等級(jí)進(jìn)行分類跟蹤計(jì)劃，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶，也就是近期意向成交客戶。

3、要有銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法、辦法。銷售人員每個(gè)人有各自的特點(diǎn)，關(guān)鍵是找到最適合自身的一套方式和方法，循序漸進(jìn)的跟進(jìn)客戶。

4、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

團(tuán)隊(duì)的整體效果很重要。一個(gè)充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，戰(zhàn)斗力是強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋。做銷售要時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一份子，是積極向上的一份子，要記住你的業(yè)績(jī)離不開團(tuán)隊(duì)，你的任何行動(dòng)都會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)，你不能拉團(tuán)隊(duì)后腿，你要和業(yè)績(jī)好的人做競(jìng)爭(zhēng)。良性循環(huán)，共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。

5、真誠(chéng)的態(tài)度

凡事要有誠(chéng)心，心態(tài)是決定一個(gè)人做事能否成功的基本要求，作為一個(gè)銷售，必須抱著一顆真誠(chéng)的心，誠(chéng)懇的接待客戶，對(duì)待同事，只有這樣，別人才會(huì)尊重你，把你當(dāng)朋友。銷售是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，言行舉止直接關(guān)系到公司的形象，所以要誠(chéng)心誠(chéng)意的面對(duì)你的客戶、你的同事、你的朋友。

做銷售不僅是買賣，更是一種交際。純粹的銷售現(xiàn)在已經(jīng)不存在，畢竟人活在這個(gè)社會(huì)就會(huì)有各種情感。在與客戶溝通中，應(yīng)盡可能保持一種良好的朋友關(guān)系，只有立足于平等的地位上，客戶才會(huì)信任你。